近年来疫情不断，尽管没有扼止住电影业的喉咙，但疫情之下暴露出传统院线的一些短板，值得深思。在接下来的淡季，影院如何改变现状？怎样吸引观众走进影院？ 

联合成功IP，增加非票收入

要想办法增加非票收入，首先要解决影院卖品常态化、单一化的问题。然而现实情况是，影院仍然面临着卖品拓展难的问题。一方面，正是由于电影衍生品卖得不好，所以没有人愿意去做。

导致这种情况出现的原因一个是卖品本身缺乏吸引力，不能激起用户的购买欲望，因为商品本质，能吸引消费者购买主要是因为有趣或者有用亦或是两者皆有。 

加上一些衍生品的价格并不低，这就更加抑制了消费者的购买热情，而且大部分观影用户的消费意识可能并不强。

对于影院来说，卖品拓展需要有适合的载体，这就要有适合的IP，另外也要玩法的创新。虽然影卖品的开发到销售面临着诸多困难，但办法总比困难多。拓宽思路，借鉴别人的经验也许会出现新的机会。

基于一致的受众群体，影院在衍生品的开发、运营上可以借鉴这两年在年轻人中比较火的泡泡玛特成功的IP运营经验，影院可以推出系列化有收藏意义的产品，不是说要制作出像泡泡玛特那样有着受欢迎度极高的Molly系列的原创IP，而是通过引进、合作优质潮玩IP的方式来实现影院卖品品类的多样化。 

比如试着发展成为泡泡玛特的线下销售渠道，打通和泡泡玛特的壁垒，为主流观影群体提供他们喜爱的潮玩商品，增加卖品的购买价值，吸引更多的用户消费，进而增加影院的非票收入。具体的玩法也可以参考泡泡玛特采用的盲盒玩法，会更容易激起消费者的购买欲，其他IP同样适用。

优秀的电影IP本身就具有一定的粉丝基础与粘性，但缺的是IP的开发和运作能力，如果主动借力就会有一番新天地。

现在都在谈消费场景的打造，影院在场景设计方面如果与电影IP相结合，既营造了场景氛围，又销售相关的既具有收藏、观赏价值又具有实用功能的卖品，借助玩法的创新，相信这一块的潜力一定不会小，正像泡泡玛特的成功。

科技助力，营造良好的观影氛围

电影是科技进步的产物，同样电影发展也必然要靠科技来推动。好莱坞电影的强大，就直接受益于美国科技的强力支撑。这些年我国电影之所以发展较快，与我们重视电影科技的研发和运用也有很大的关系。 

当下我们已经进入多屏时代，电影正面临着来自以移动互联网为标志的多领域深层次的竞争。可以说电影科技正进入一个新的窗口期，网大、网剧、直播、短视频等各种形式，挤占着主流年轻观众的时间和消费。

要想让大银幕留住观众，持续不断给观众一个进电影院的理由，电影人必须增强紧迫感、危机感，随着院线技术不断升级，从2D到3D，如今已经能为观众提供4D、IMAX银幕、CINITY、杜比影院等多种银幕选择。

影院在放映设备和银幕选择，更好地为观众营造时尚现代的消费体验和沉浸式的观影氛围。

去量求质，发展影院周边

过去10年，电影市场高速发展，引来大量业内外资本竞相涌入影院赛道。摊子越铺越大，经营理念却没有与时俱进。 

我国电影院线数量已经位于全球第一，但单块银幕票房和人均票房贡献仍然偏低，反映出我国影院规模与效率之间存在矛盾。未来，电影院发展拼的不再是扩张速度，而是精细化运营能力，传统院线洗牌整合很可能加速。因此，要走出“空档期”焦虑，传统院线还需要练“内功”，挖潜力，想办法让“空档期”热起来、忙起来。

一年只依靠几个重要档期不是健康的发展模式，有必要进一步提升电影院的时间和空间利用水平。放映音乐会、体育赛事等非电影内容是一些发达国家影院收入的主要来源。除了传统业务之外，在影片供应相对不足的市场环境下，国内一些电影院正在尝试“影院+”战略，通过剧本杀、脱口秀等不同业态与影院结合，提升影厅利用效率，为影院创收。

电影院还可以围绕电影内容做文章，提供增值服务，进一步增加社交属性。比如，筹办电影节、沙龙等活动，策划交流会、影迷见面会等，电影周边活动不仅能为电影院聚人气，也有助于发掘电影的衍生价值。

传统院线也可以各美其美，避免同质化竞争。过去，每逢热门档期，各大影院集中放映相同的片子，档期一过又陷入无片可放的尴尬期。 

要看到，老百姓的文化需求是丰富多样的，传统院线可以结合我国电影观众消费行为多样化的特征，走差异化发展战略。探索做大非节日市场，促进消费升级。