淡季将近,给观众一个走进影院的理由

时间: 2022-10-24
发布: 来源:鲜蜂电影
浏览: 29
返回上级

近年来疫情不断,尽管没有扼止住电影业的喉咙,但疫情之下暴露出传统院线的一些短板,值得深思。在接下来的淡季,影院如何改变现状?怎样吸引观众走进影院? 

淡季将近,给观众一个走进影院的理由

联合成功IP,增加非票收入

要想办法增加非票收入,首先要解决影院卖品常态化、单一化的问题。然而现实情况是,影院仍然面临着卖品拓展难的问题。一方面,正是由于电影衍生品卖得不好,所以没有人愿意去做。

导致这种情况出现的原因一个是卖品本身缺乏吸引力,不能激起用户的购买欲望,因为商品本质,能吸引消费者购买主要是因为有趣或者有用亦或是两者皆有。 

淡季将近,给观众一个走进影院的理由

加上一些衍生品的价格并不低,这就更加抑制了消费者的购买热情,而且大部分观影用户的消费意识可能并不强。

对于影院来说,卖品拓展需要有适合的载体,这就要有适合的IP,另外也要玩法的创新。虽然影卖品的开发到销售面临着诸多困难,但办法总比困难多。拓宽思路,借鉴别人的经验也许会出现新的机会。

基于一致的受众群体,影院在衍生品的开发、运营上可以借鉴这两年在年轻人中比较火的泡泡玛特成功的IP运营经验,影院可以推出系列化有收藏意义的产品,不是说要制作出像泡泡玛特那样有着受欢迎度极高的Molly系列的原创IP,而是通过引进、合作优质潮玩IP的方式来实现影院卖品品类的多样化。 

淡季将近,给观众一个走进影院的理由

比如试着发展成为泡泡玛特的线下销售渠道,打通和泡泡玛特的壁垒,为主流观影群体提供他们喜爱的潮玩商品,增加卖品的购买价值,吸引更多的用户消费,进而增加影院的非票收入。具体的玩法也可以参考泡泡玛特采用的盲盒玩法,会更容易激起消费者的购买欲,其他IP同样适用。

优秀的电影IP本身就具有一定的粉丝基础与粘性,但缺的是IP的开发和运作能力,如果主动借力就会有一番新天地。

现在都在谈消费场景的打造,影院在场景设计方面如果与电影IP相结合,既营造了场景氛围,又销售相关的既具有收藏、观赏价值又具有实用功能的卖品,借助玩法的创新,相信这一块的潜力一定不会小,正像泡泡玛特的成功。

科技助力,营造良好的观影氛围

电影是科技进步的产物,同样电影发展也必然要靠科技来推动。好莱坞电影的强大,就直接受益于美国科技的强力支撑。这些年我国电影之所以发展较快,与我们重视电影科技的研发和运用也有很大的关系。 

淡季将近,给观众一个走进影院的理由

当下我们已经进入多屏时代,电影正面临着来自以移动互联网为标志的多领域深层次的竞争。可以说电影科技正进入一个新的窗口期,网大、网剧、直播、短视频等各种形式,挤占着主流年轻观众的时间和消费。

要想让大银幕留住观众,持续不断给观众一个进电影院的理由,电影人必须增强紧迫感、危机感,随着院线技术不断升级,从2D到3D,如今已经能为观众提供4D、IMAX银幕、CINITY、杜比影院等多种银幕选择。

影院在放映设备和银幕选择,更好地为观众营造时尚现代的消费体验和沉浸式的观影氛围。

去量求质,发展影院周边

过去10年,电影市场高速发展,引来大量业内外资本竞相涌入影院赛道。摊子越铺越大,经营理念却没有与时俱进。 

淡季将近,给观众一个走进影院的理由

我国电影院线数量已经位于全球第一,但单块银幕票房和人均票房贡献仍然偏低,反映出我国影院规模与效率之间存在矛盾。未来,电影院发展拼的不再是扩张速度,而是精细化运营能力,传统院线洗牌整合很可能加速。因此,要走出“空档期”焦虑,传统院线还需要练“内功”,挖潜力,想办法让“空档期”热起来、忙起来。

一年只依靠几个重要档期不是健康的发展模式,有必要进一步提升电影院的时间和空间利用水平。放映音乐会、体育赛事等非电影内容是一些发达国家影院收入的主要来源。除了传统业务之外,在影片供应相对不足的市场环境下,国内一些电影院正在尝试“影院+”战略,通过剧本杀、脱口秀等不同业态与影院结合,提升影厅利用效率,为影院创收。

电影院还可以围绕电影内容做文章,提供增值服务,进一步增加社交属性。比如,筹办电影节、沙龙等活动,策划交流会、影迷见面会等,电影周边活动不仅能为电影院聚人气,也有助于发掘电影的衍生价值。

传统院线也可以各美其美,避免同质化竞争。过去,每逢热门档期,各大影院集中放映相同的片子,档期一过又陷入无片可放的尴尬期。 

淡季将近,给观众一个走进影院的理由

要看到,老百姓的文化需求是丰富多样的,传统院线可以结合我国电影观众消费行为多样化的特征,走差异化发展战略。探索做大非节日市场,促进消费升级。

2022 - 09 - 02
点击次数: 60
中秋节——中国传统节日共叙天伦 举杯邀月 阖家团圆 皓月当空中秋佳节八月十五中秋节,是我国的传统节日,早在宋代就定为团圆节,到这天人们要祭月、赏月,苏轼所写“但愿人长久,千里共婵娟”将中秋对亲人的思念推向了极致。十五的月饼十八的酒相传唐朝大将军李靖征讨匈奴军队得胜,在八月十五的时候凯旋归来,皇帝李渊以吐鲁番人进献的圆饼为庆功食物分给大家。此后月饼象征着团圆,中秋吃月饼成为我国民间传统习俗。“明月几...
2022 - 09 - 02
点击次数: 108
一瓶好酒蕴藏着中华非遗传承  体现着中华红色历史展示着中华民族特色  继承着中华家风孝道          贵州茅台镇酱藏酒以传承非遗文化和红色历史,恪守民族特色和家风孝道而酿造和酱藏出富有中华传承电影特色的茅台镇酒。非遗传承中国文化遗产保护传承人——酿酒大师陈定元国家级酒文化高级品鉴师,中国文化遗产保护传承人——陈定元,“酒乡...
  • 微信公众号
  • 微信小程序
公司名称:北京翼达九州影视文化有限公司
公司地址:北京市东城区王府井大街201号利生大厦721室
联系电话:+86 010-65250907
网站流量:1000万
  • 微信公众号
  • 微信小程序
友情链接:
网络文化经营许可证:京网文【2021】2749-762号 中华人民共和国出版物经营许可证:京B2-20211339
Copyright ©2021 北京翼达九州影视文化有限公司 All Rights Reserved
犀牛云提供云计算服务
等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开