随着春节档结束，影院即将进入淡季，我们通过分析春节档的相关数据，能给影院什么样的启示，未来影院的发展要侧重哪里？

01  硬实力是重中之重

从今年春节档前夕，《流浪地球2》《深海》《满江红》《无名》等多部影片相继发布特效厅宣传海报就可见一斑：《流浪地球2》《中国乒乓之绝地反击》CINITY版本海报、《深海》《满江红》《无名》IMAX版本海报等都实打实地激起了不少观众的兴趣。影院要做好自己的本分，在硬实力上不能拉跨。

在特效厅近年来逐渐得到市场认可的情况下，各大影院自然也纷纷加入了特效厅建设的行列。

拓普数据显示，2018-2023年春节档在映特效厅占比从11.4%上升至13.6%，数量从5458个上涨至8523个。

以CINITY为例，在过去一年中，中影CINITY相继宣布与横店影视、万达电影、完美世界、潇湘、珠江等多个院线达成战略合作，在各大合作院线旗下影城增建百余个CINITY影厅。

在如此快速的建设布局下，今年春节档自然为特效厅提供了“大展身手”的好时机。拓普数据显示，2023年春节档期间，CINITY影厅数量较去年同期大幅增长61家至123家，票房更是从2022年同期的698万增长至1949万，增幅高达179.3%。

可以说，特效厅巨幅的银幕尺寸、超两百余个座位数量，不仅仅为影院在春节档提供了更强的观众接待能力，也进一步打开了特效厅在普通电影观众当中的认知度。

市场的选择与特效厅建设相互推动，使得能够彰显大银幕优势的特效厅，越来越受到观众的喜爱。

1月28日（正月初七），浙影时代影城·西湖文化广场店的上座率较前一日增长8%，达到54%；当天观影人次为4617，较前一日增长近500人。这一数据背后，显然是随着一二线城市大量人口春运返程后，许多观众“想要在高端特效厅里享受到春节档的电影的需求被释放。

2023年影院行业走出低谷，接下来新一轮影院投资的开展，将会更加注重声画体验呈现，视听效果将会成为影院投资建设时的首要考量。而出于特效厅在黄金场次、热门档期对观众的高吸金能力，高端特效厅的配置将会成为新建影院的必然选择。

02  凸显并充分发挥影院的社交属性

现在去一个商业综合体，线下购物有时很冷清，因为线上可以满足一切。反而在社交娱乐方面，线下体验的项目比较丰富，也比较热闹。这是因为当下社会，开始从物质消费主导向精神消费主导转变。

影院不应该仅仅是一个放映场所，还可以是一个基于电影文化的社交空间。这种功能价值的重塑，能够为影院非票房营收提供更多可能性。

很多观众是和家人、爱人、朋友一起观影，因此电影院更像是一个熟人社交场所。如何充分满足这部分人群观影以外的需求，成为摆在影院面前的一道思考题。现实中，一些影院与咖啡馆展开合作，就是为了满足人们观影之后聊天沟通的需求。一些经典电影场景的重置，让不少观众打卡留念。

不少影院在尝试与露营、夜市等新消费模式，进行商业合作。无论是短期行为，还是长期业务，这些探索对于提高影院非票房收入，皆有积极意义。

03  抓住观众的前提下节省成本

抓住顾客不放手，进行观影冷淡期影票营销。通过自媒体平台（微信群，小程序，云智新功能），发放代金券、优惠券等刺激观众的消费欲望。

降低卖品损耗，对临近保质期限的卖品进行促销。一是先行消化饮品库存，小食类卖品通过外卖等形式进行销售。二是在卖品毛利率不低于60%的情况下，通过套餐将临近保质期限的卖品搭配影票对客户进行促销。三是在毛利率不低于50%的情况下，对临近保质期限的卖品通过员工优惠形式进行内部消化。

联合周边餐饮商户，进行顾客导入。与周边餐饮商户洽谈，以优惠券置换等方式，通过顾客在餐饮消费后发放影院折扣券、餐饮店内宣传等方式进行顾客导入。顾客可直接凭相关折扣凭证，到影院享受票价折扣。

影院的发展，硬实力永远是关键，在保证观影体验的前提下，节省现有成本，发挥影院的特质，才能长久发展。