影院如何保障观影体验的同时,持久盈利?

时间: 2023-02-13
发布: 鲜蜂电影
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随着春节档结束,影院即将进入淡季,我们通过分析春节档的相关数据,能给影院什么样的启示,未来影院的发展要侧重哪里?

01  硬实力是重中之重

从今年春节档前夕,《流浪地球2》《深海》《满江红》《无名》等多部影片相继发布特效厅宣传海报就可见一斑:《流浪地球2》《中国乒乓之绝地反击》CINITY版本海报、《深海》《满江红》《无名》IMAX版本海报等都实打实地激起了不少观众的兴趣。影院要做好自己的本分,在硬实力上不能拉跨。

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在特效厅近年来逐渐得到市场认可的情况下,各大影院自然也纷纷加入了特效厅建设的行列。

拓普数据显示,2018-2023年春节档在映特效厅占比从11.4%上升至13.6%,数量从5458个上涨至8523个。

以CINITY为例,在过去一年中,中影CINITY相继宣布与横店影视、万达电影、完美世界、潇湘、珠江等多个院线达成战略合作,在各大合作院线旗下影城增建百余个CINITY影厅。

影院如何保障观影体验的同时,持久盈利?

在如此快速的建设布局下,今年春节档自然为特效厅提供了“大展身手”的好时机。拓普数据显示,2023年春节档期间,CINITY影厅数量较去年同期大幅增长61家至123家,票房更是从2022年同期的698万增长至1949万,增幅高达179.3%。

可以说,特效厅巨幅的银幕尺寸、超两百余个座位数量,不仅仅为影院在春节档提供了更强的观众接待能力,也进一步打开了特效厅在普通电影观众当中的认知度。

影院如何保障观影体验的同时,持久盈利?

市场的选择与特效厅建设相互推动,使得能够彰显大银幕优势的特效厅,越来越受到观众的喜爱。

1月28日(正月初七),浙影时代影城·西湖文化广场店的上座率较前一日增长8%,达到54%;当天观影人次为4617,较前一日增长近500人。这一数据背后,显然是随着一二线城市大量人口春运返程后,许多观众“想要在高端特效厅里享受到春节档的电影的需求被释放。

影院如何保障观影体验的同时,持久盈利?

2023年影院行业走出低谷,接下来新一轮影院投资的开展,将会更加注重声画体验呈现,视听效果将会成为影院投资建设时的首要考量。而出于特效厅在黄金场次、热门档期对观众的高吸金能力,高端特效厅的配置将会成为新建影院的必然选择。

02  凸显并充分发挥影院的社交属性

现在去一个商业综合体,线下购物有时很冷清,因为线上可以满足一切。反而在社交娱乐方面,线下体验的项目比较丰富,也比较热闹。这是因为当下社会,开始从物质消费主导向精神消费主导转变。

影院如何保障观影体验的同时,持久盈利?

影院不应该仅仅是一个放映场所,还可以是一个基于电影文化的社交空间。这种功能价值的重塑,能够为影院非票房营收提供更多可能性。

很多观众是和家人、爱人、朋友一起观影,因此电影院更像是一个熟人社交场所。如何充分满足这部分人群观影以外的需求,成为摆在影院面前的一道思考题。现实中,一些影院与咖啡馆展开合作,就是为了满足人们观影之后聊天沟通的需求。一些经典电影场景的重置,让不少观众打卡留念。

不少影院在尝试与露营、夜市等新消费模式,进行商业合作。无论是短期行为,还是长期业务,这些探索对于提高影院非票房收入,皆有积极意义。

03  抓住观众的前提下节省成本

抓住顾客不放手,进行观影冷淡期影票营销。通过自媒体平台(微信群,小程序,云智新功能),发放代金券、优惠券等刺激观众的消费欲望。

影院如何保障观影体验的同时,持久盈利?

降低卖品损耗,对临近保质期限的卖品进行促销。一是先行消化饮品库存,小食类卖品通过外卖等形式进行销售。二是在卖品毛利率不低于60%的情况下,通过套餐将临近保质期限的卖品搭配影票对客户进行促销。三是在毛利率不低于50%的情况下,对临近保质期限的卖品通过员工优惠形式进行内部消化。

联合周边餐饮商户,进行顾客导入。与周边餐饮商户洽谈,以优惠券置换等方式,通过顾客在餐饮消费后发放影院折扣券、餐饮店内宣传等方式进行顾客导入。顾客可直接凭相关折扣凭证,到影院享受票价折扣。

影院如何保障观影体验的同时,持久盈利?

影院的发展,硬实力永远是关键,在保证观影体验的前提下,节省现有成本,发挥影院的特质,才能长久发展。

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