随着春节档结束，影院刚复苏就要进入淡季，长久地吸引观众肯定不能蛮干，那到底应该靠什么呢？

吸引大家重返影院，还是要用片子说话

据国家电影局发布的数据，今年春节假期7天里，观影人次达到1.29亿。中国电影家协会会员董文欣表示，相对于今年的高票房，更值得高兴的是观影人次的增加，今年的1.29亿人次，相比于去年同期的1.14亿人次增加明显，而且由于今年春节档电影时长普遍偏长场次有所减少的情况下的结果。

观众的回归对这个市场的复苏很重要，它说明观众并没有抛弃影院，只要影院能够提供更多元的高质量影片，观众仍然愿意到影院观影。

影院遭遇“寒冬”，除了疫情原因之外，还有一个重要原因是在几个重要档期缺少好的片源，导致大家没有观影欲望。

对电影院来说，一般春节过后到五一之间、十一到元旦之间，都是“淡季”。但是在新冠疫情发生前的几年，即使在影院“淡季”，好的片源也是不断的，大家也会来电影院看电影；但最近几年受疫情等因素影响，即使是在热门档期，也面临“无片可看”的情况。

今年春节档期，这种情况似乎已经开始转变，出现了多部热门电影“神仙打架”的情况。

今年春节国内电影票房、客流的回暖，可以说让影院经营者们看到了影院复苏的希望。这也说明如果想让影院恢复到疫情前的状态，除了逐渐恢复观众的观影习惯外，最重要的还是影片的质量。

近些年受疫情等因素影响，很多时候影院没有高质量的片子可放，这就导致了观众不愿意进入影院。但今年春节我们看到很多好的电影开始出现，自然也就会吸引大家重返影院。（参考：四川新闻网）

小卖部收入不可小觑

小卖部内爆米花等商品的销售量，大概占到当日电影票房的10%——20%。占到当日电影票房的20%是什么概念?这意味着如果一家影院一年有2000万元的票房，那就能带来400万元爆米花和可乐的收入，而这笔收入，只需增加一个几平方米的小卖部就能实现。小卖部的收益占票房销售额的20%。卖品收入对影院整体收入的重要性可见一斑。

其实，把爆米花和可乐引进电影院，已经不是什么新闻，早在十年前，杭州庆春电影大世界就在卖电影票的同时引进了小吃、冰激凌、网吧和电动城。这种把门票、爆米花、可乐甚至冰激凌“打包”销售的模式，为影院增加了不少收入，也让更多的影院热衷于在本不富裕的空间上变魔术。

在近江电影大世界，除了爆米花和可乐，还有电动城和台球房，这两项业务的面积大概占到影院总面积的13%。“电动城和台球房一个在楼下一个在楼上，”近江电影大世界总经理助理表示，“因为影厅对室内空间的高度有一定要求，但是做电动城就不需要这么高的空间了，所以我们把电动城上边又隔出一层，做了台球房。”

不过，电影院似乎并不满足于在自己相对狭小的空间内做文章，开始谋划和周边餐饮、KTV等娱乐场所联姻，从而挖掘出更大的商机。在近江集团的撮合下，近江区块的近江电影大世界、大浪淘沙、近江海鲜美食街、杭州豪哥迪KTV有望以联票的方式形成互动。

引入相关商家

频频在影院有限空间中掘出商机的，不仅仅是影院本身，一些商家也看中了影院内的巨大且优质的消费群。

目前中青年仍旧是电影消费人群的中坚力量，一些商家也看中了这个特点，像银行、数码手机、化妆品、婚纱摄影行业就比较喜欢在影院租场地宣传，影院可以借此推出针对商家的服务，根据租场地的时间长短和面积多少收取一定的费用。

影院的人气也受到商业地产的青睐。一些大型购物中心或者大卖场就很喜欢引进影院，影院带来的人气不光光使影院本身潜藏着额外收益，对影院周边的商家来说，也是一种促进消费的资源，一些商业地产正是出于这种想法，才千方百计地引进电影院。

吸引观众走进影院的永远是好看的片子，而影院能做的是给观众带来更好的体验！