中小成本电影如何破局与突围?

时间: 2022-11-24
发布: 来源:鲜蜂电影
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中小成本的制作当下面临的最大问题在于如何把握成功的尺度,所谓成功自然首先是题材、内容和主创阵容,但不能忽略的也包括着定档和宣发。

任何档期都是有市场的

中小成本影片本身在主创阵容的吸引力上和宣发资源的投入上就比较有限,选对档期对于最终票房收益而言显得尤为关键。任何档期都是有市场的,但投资偏中小成本的建议不要去大档期,在普通档期做好反而更有空间。

中小成本电影如何破局与突围?

这也是我国电影市场未来发展的重要方向。《“十四五”中国电影发展规划》明确提出了,“推动重点电影发行企业和院线企业建立沟通协作机制, 合理把控电影上映的规模与节奏, 进一步提高影片和档期的票房产出效益。” 

2018年,《超时空同居》的尝试,挖掘出了“520”这个独属于爱情片的档期。《超时空同居》选择了5月18日上映,通过映前物料中诸如“520全明星特别版情话合集”等方式,建立起影片与节日之间的联系。在同期有《复仇者联盟3》的压力下,《超时空同居》在520当天仍然拿下了1.1亿的票房成绩。除了“520”这样广为人知的人造节日之外,通过片名与上映日期有意识的互动,有的影片甚至能“自造节日”。譬如2021年9月9日上映的一部爱情电影《陪你很久很久》,就巧妙地利用了片名与日期的结合。在预告片中,影片就直截了当地点出了片名与日期的关系,尽管当天并非休息日,但仍然拿下了3821万票房,单日票房占比达60.4%。影片最终票房为9257.2万,对于一部小成本爱情喜剧而言算得上是一个不错的成绩。

中小成本电影如何破局与突围?

11月向来是奇迹发生之地。2018年的《无名之辈》、2019年的《少年的你》、2021的《扬名立万》均是中小成本影片,靠着优质口碑,在冷档期逆袭的黑马先例。

影片前期宣传的核心,首先要做到目标清晰,避免好高骛远。确定了目标受众之后,营销的内容方向也就水到渠成。”其次,要做到投放精准,信息流轰炸的时代,精准就等于有效。根据用户网络使用习惯、行为偏好、审美偏好等,有针对性地通过目标受众聚集渠道,释放量身打造的优质内容,并实现交叉覆盖。

好内容就是最好的宣发

从行业环境来说,中小体量电影在疫情环境下加剧了宣发难度,不但要给观众更充分的走进电影院的理由,也要面对主要档期扎堆的竞争压力,疫情反复的情况更为选择档期带来了不确定性;从宣发角度看,过去两年随着新媒体渠道更加多元,尤其是短视频营销地位越来越重要,也在为宣发带来一系列变化。

中小成本电影如何破局与突围?

在发行中定档一直是发行人员最关心的话题,然而,中国影片很少在很早的时候定档;另一方面,现在很多热门档期,影片扎堆现象很严重。没有哪个发行公司愿意定档后再换档。一些头部的影片,目标票房几十亿的,肯定要选择相对大体量的档期,才能容纳足够的观众。而一些腰部的影片,要根据内容的特性选择一个合理的档期,这样的话才可能有更好的生存的机会。中国档期和观众的集中观影是有密切关系的,档期有机会,也有风险。对于中小成本的电影来说,肯定希望像国内外大片都早点定档,这样中小成本影片才有更多的机会。

中小成本电影如何破局与突围?

然而中小成本电影也有其自身不可避免的局限性。首先,中小成本电影虽然成本较低,但这也使其资金受限,无法进行更高质量的投入。与大成本电影相比,中小成本电影的宣传资金和明星阵容都不占优势,前期宣传力度不足,市场需求小,很难吸引首拨观众观看,需要时间来得到观众的认同。其次,中小成本电影需要靠质量来保证票房,但与国产大片相比,中小成本也成为限制影片质量的重要因素,所以,通过制定正确的营销宣发之路成为限制中小成本电影成功与否的关键因素。

大数据的另一个作用还体现在影片的破圈及口碑的管理上。一旦破圈可能就超出了首波精准观众,口碑就会有新的风险。要破圈,还要保证口碑,这需要数据的助力。具体来说,常规的宣发工作要做,针对影片本体的映后引导也同样重要。如果电影本体有供市场发酵的内容,那在影片上映后,最快速度找到影片跟观众的高度共鸣点,引导好话题和观众情感,这些工作的效果可能远比映前的宣发工作要好。

中小成本电影如何破局与突围?

中国电影迄今为止仍然是一个新兴市场、新兴产业,一切都还在生成和发展过程中,远没有规范,更没有“定型”。银幕数量只有一万块、两万块的时候,电影市场难以接纳差异化多样化的电影,大片垄断貌似也是不可避免的。但是,当电影市场银幕数量达到3万块之后,应该说就提供了差异化的空间,多样化的电影尤其是中小成本电影也就应该有更多的市场表现和市场份额。特别是我们的银幕数量已经超过了5万块,差异化的空间和机会不仅出现,而且在很大程度上成为中国电影能否实现可持续繁荣发展的关键所在。

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